Программа тренинга

«Переговоры о цене, скидках, торги»

 

 

Цель обучения: Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.

 

В программе тренинга:

 

  • Цена и стоимость

  • Почему клиенты возражают, когда заходит речь о стоимости сделки? Как понять, что они хотят на самом деле?

  • Как сформировать ценность покупки для клиента

  • В каких случаях «звездопад» скидок, акций, бонусов работают против Вас?

  • Продажи с ориентацией на товар, с ориентацией на клиента.

  • Метод продажи цены

  • Как преодолеть свои опасения «для клиента это может быть дорого»

  • Как увеличить цену

  • Условия предоставления скидок

  • Как управлять манипуляциями клиента

  • Как обосновать условия предоставления скидки  и увеличить лояльность клиента

  • Когда должно происходить согласование цены, чтобы снизить сопротивление клиента

  • Переговоры и Торги

  • Почему для нас выгодно заменить скидку  в денежном эквиваленте  на товар/услуги нашей Компании, как подвести клиента к желаемым для нас условиям

  • Аргументация

  • Обмен уступками

  • Сигналы готовности к покупке

  •  

Методы проведения:

 

  • Интерактивные мини-лекции;

  • Практические задания, выполнение индивидуальных и групповых упражнений;

  • Практическая отработка переговоров в продажах, возражений, создание индивидуальных банков аргументов.

  • Групповые обсуждения.

 

Время проведения: 1 день ( 8 часов)

Данный тренинг может быть проведен в корпоративном формате. Возможна корректировка программы под индивидуальные потребности заказчика.

 

 

 

г. Санкт-Петербург                                                                          

email: abr-info@mail.ru

                                           

тел: +7 981 820 73 17